英國在2019年年初正式把Tier 1 Graduate Entrepreneur (GE)簽證關閉，取而代之的是Start-up Visa。一樣都是可以讓外國人在英國無資本創業，但是Start-up Visa一次就是給兩年，且可以工作。以往Tier 1 GE只能是指定大專院校的畢業生（且通常不能畢業太久）申請，現在可以提供簽證的機構擴大到一些名間類似育成中心的機構（名單連結）。簡單說就是想辦法拿到名單上任何一個機構的Endorement Letter原則上就申請得到簽證了，然而取得此文件難度可大可小，以下是根據過往自己跟做顧問輔導的一些經驗分享。
首先，鎖定目標（TA）。不論提案是B2B、B2C或是都有的提案，都要有明確的目標市場。目標市場的精準與否攸關到評審是否願意繼續聽下去。
如果主要客群是個人，避免定位TA為男性女性，中年老年等這樣模糊籠統的概念。英國評審會想要聽的是諸如「對於健康較有自覺的年輕上班族」、「喜歡嘗試新事物的學生」，當然，當確認目標時也需要告訴評審如何定位此TA，證據可以是地域或是任何可靠的統計數據，比方說某個調查顯示64%的18–35歲女性對於低GI食品較有興趣等資料，可以活用學校提供的資料庫。這樣的統計資料可以使用學校的資料庫找較可靠的資訊來源(推薦一個叫Mintel的資料庫)，若已畢業還是可以用Google尋找一些較有說服力的單位所做的數據。主要客群會是公司的，可以把目標縮小到公司大小（i.e. SMEs）、類別（i.e.科技、FMCG）、地點甚至創業家的性別或個性。
針對這個部分，申請者做多少功課，評審很容易看得出來，一定要清楚解釋為什麼鎖定的目標會願意掏錢出來買這個產品或服務。而這個市場可以有多大，如果可以預估是最好，但一定要有合理的分析。
這部分，可以參考這支 Youtube影片 Strategyzer’s Value Proposition Canvas Explained。滿淺顯易懂。
第二，如何營運／經營策略。這個說起來很容易，但是要有說服力需要花一點時間。同時，英國人很重視Innovation，他們期待聽到新穎的點子。然而新穎的點子不一定要完全沒聽過的想法，只要是沒有在該產業應用或是能在現有的狀態下找到破口。例如敝校似乎不大喜歡太餐廳或小吃攤的，而UAL的評審大概也聽過上百個服飾品牌或設計品牌的提案，如何與眾不同讓評審眼睛一亮絕對是獲勝關鍵。比較可以避免的產業有：餐飲、房產/房仲，當然若能結合社會創新可能另當別論，但門檻較低的餐飲業可能較不具說服力。
競爭者，再怎麼創新的公司都會有競爭者，而營運一個公司不是要打倒那些競爭者，而是如何狹縫中開始慢慢壯大，此提案有別於市場現有選項的商業價值在哪裡。在提案中，是否能定位競爭者也是很重要的，大忌絕對是告訴評審這個點子非常好沒有競爭者。這部分也可以用SWOT分析釐清自己的定位。
客戶，主要著重在定位客群後，如何找到他們，英文叫Key channel。依據自己的定位，決定要用什麼樣的行銷方式去接觸客戶、加入什麼樣的商會或是如何利用既有人脈等等。
定價策略，解釋如何定價與如何獲利。中和以上幾點，這樣的營運模式是否有競爭力？是否有獲利能力？是否有可能規模化？
第三，規模化(Scalable)，英國期待企業的成長潛力。是否能提出證明其市場潛力，此商業模式是否有可能規模化？
第四，財務計畫。這部分評審主要想要知道申請人對於營運一個公司會有多少成本有沒有概念。最好能把未來三年的預估財務都寫出來（第一年按月預估，第二年按季預估），主要的幾個財務報表都要會寫，包含資產負債表、損益表及現金流量表。不必完全準確但是要能清楚表達預計的營業目標及對於前景的預估，標明初始資金（自己投資即可），所有營運成本（包含租金、水電、交通費、社交費等所有可能成本）。
最後，就是人，申請者或團隊的能力。可以利用過去經驗多家包裝，打工的銷售經驗或是現有人脈如何能夠替此企業的營運推一把等，這部分就像寫履歷，把自己包裝到可以勝任的樣子。可以在附件附上所有相關人的CV，即使發包的網站架構的軟體工程師或是顧問等都可以放，顯示這個公司未來如果碰到問題是還有資源可以幫忙的。這也是為什麼有人說組隊錄取機會會高一點（但是我跟朋友都是單打獨鬥，主要還是看是否能讓評審信服）。
Pitch現場，最緊張的部分應該就是這部分，每個學校會要求做個10分鐘左右的Pitch，並且提問。敝校規定10分鐘整不能超過且只能有10張投影片，建議可以上一些素材網站下載（用關鍵字pitch slides template應該就會有不少資源可以免費下載），投影片簡明扼要與台風穩健絕對是獲勝關鍵，就算被問倒也不用緊張，可以先回個這個問題問得很好很interesting但是我沒考慮到這點什麼的，在下就有被評審建議。可以參考這支影片，雙腿站穩，利用雙手的肢體語言給自己增加自信。另外，評審可能來自個面八方，隔行如隔山，用淺顯易懂的語言溝通可以避免很多誤解，如果他們想要更深入了解會在QA的部分討論，pitch的部分如果時間把關嚴格就要練到完全不會超過時間，以免漏掉關鍵訊息。
發Endorsement letter同時也是擔保這個申請人／團隊留在英國的正當性，因此沒有適合的人選，學校可能不會把名額都用完（目前聽到的都沒有！）。基本上學校或是Endoring body會要求定期回學校報告以追蹤情況，如果沒有按計劃行事（沒有達到預期目標應該沒關係，但主要是不能沒有專心創業），學校是有權利回報Home office取消簽證的，請好好愛惜簽證與自身權益！
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